【原文】

武王問太公曰：“將何以為威?何以為明?何以為禁止而令行?”

太公曰：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺一人而三軍震者，殺之;賞一人而萬人說者，賞之。殺貴大，賞貴小。殺及當路貴重之臣，是刑上極也;賞及牛豎，馬洗、廄養(yǎng)之徒，是賞下通也。刑上極，賞下通，是將威之所行也?！?/p>

【譯文】

武王問太公說：”將帥用什么辦法來樹立威信?用什么辦法來體現(xiàn)圣明?用什么辦法做到有禁必止，有令必行?”

大公答道：“將帥通過誅殺地位高貴的人來樹立威信，通過獎賞地位低下的人來體現(xiàn)圣明，通過審慎而嚴明的賞罰做到有禁必止，有令必行。因此，殺一人而能使全軍震駭?shù)?，就殺掉?賞一人而能使全軍高興的，就獎賞他。誅殺貴在誅殺地位高貴的人，獎賞重在獎賞地位低下的人。

能誅殺那些官高位顯擔當重要職務(wù)的人，是刑罰能觸及最上層;能獎賞牛僮、馬夫、飼養(yǎng)人員等地位低下的人，是獎賞能達到最下層。刑罰及于最上層，獎賞達到最下層，這就是將帥的威信得以樹立，命令能夠執(zhí)行的原因所在?！?/p>

【例證】

軍隊要步調(diào)一致，令行禁止，離不開嚴明的軍紀。而嚴明的軍紀又必須依靠賞與罰這兩種手段來保障。賞與罰的原則是公正嚴明，罰不避親，賞不避過，“刑上極，賞下通”。唐朝開國皇帝李淵在運用獎賞手段時，做得頗為成功。

隋朝末年，天下紛擾，群雄并起，各霸一方。鎮(zhèn)守太原的李淵，乘機起兵，與群雄爭奪天下。所屬州縣陸續(xù)響應(yīng)，廣大民眾紛紛前來應(yīng)募，旬日之間就招募了一萬多人。李淵對這些人不分貧富貴賤，統(tǒng)統(tǒng)以義士相稱。由于李淵平等待人，部隊很快發(fā)展到三萬多人，且部隊內(nèi)部和睦相處，關(guān)系融洽，大家和衷共濟，團結(jié)一心。

公元617年7月，李淵留下四子元吉鎮(zhèn)守太原，親率三萬人馬向隋部長安進軍。進至山西霍邑時，遇到隋將宋老生的抵抗。時值陰雨連綿，道路泥濘，糧餉供應(yīng)困難，加上傳來突厥進攻太原的消息，李淵顧慮重重，打算回師太原，待機再舉。在一部分兵力己開始北撤時，李世民說服李淵收回了撤兵的命令。八月，天氣晴朗，李淵率軍一戰(zhàn)取勝，斬殺宋老生，攻克霍邑，為向長安進軍打開了通路。

李淵進入霍邑城后，立即下令各部評議軍功。這時有人提出：“雖然軍中統(tǒng)稱義士，但義士里面畢竟有貧富貴賤之別，獎勵軍功，難道主人和奴隸也能一樣對待嗎?”

李淵一聽此言，暗自思忖：在我身邊英勇作戰(zhàn)、屢建功勛的錢九隴和樊興等人都是奴隸出身;女兒留在關(guān)中，因得到家奴馬三寶的幫助召募部眾，己發(fā)展到數(shù)萬人;再者軍中應(yīng)募的奴隸為數(shù)眾多，且作戰(zhàn)都十分勇敢，如果在獎勵軍功時不能一視同仁，必將使他們心灰意冷，削弱部隊的戰(zhàn)斗力。于是，李淵當眾宣布：“兩軍爭戰(zhàn)中，刀槍箭矢從不分貧富貴賤，因此獎勵戰(zhàn)功也應(yīng)一視同仁，論功行賞!”號令一出，全軍上下無不歡呼雀躍。

由于李淵堅持貫徹論功行賞一視同仁的政策，極大地鼓舞了廣大參戰(zhàn)奴隸的斗志，他們英勇奮戰(zhàn)，為唐朝的建立立下了汗馬功勞，有些奴隸出身的人，因?qū)医☉?zhàn)功而獲得了很高的封賞。如錢九隴后來升任眉州刺史、巢國公，樊興則升任左監(jiān)門大將軍、襄城郡公，馬三寶升任左驍衛(wèi)大將軍。