跟著知秀網(wǎng)小編一起探尋歷史上真實(shí)的伍秉鑒。

他早于胡雪巖發(fā)跡，被譽(yù)為十九世紀(jì)中國(guó)的世界首富。2001年, 美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)了1000年來世界上最富有的50人, 有6名中國(guó)人入選, 他就是其中之一，他叫伍秉鑒。

伍家積累的財(cái)富令人吃驚, 據(jù)1834年伍家自己的估計(jì), 他們的財(cái)產(chǎn)已有2600萬銀元 (相當(dāng)于今天的50億元人民幣) , 而在這個(gè)時(shí)期的美國(guó), 最富有的人也不過資產(chǎn)700萬元。

在西方人的眼中, 伍氏商人就是當(dāng)時(shí)世界上最富有的商業(yè)巨頭。建在珠江岸邊的伍家豪宅, 據(jù)說可與《紅樓夢(mèng)》中的大觀園媲美。

1757年 (乾隆二十二年) , 清朝下令實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)政策, 僅保留廣州一地作為對(duì)外通商港口。這一重大歷史事件, 直接促使廣州十三行成為當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一合法的“外貿(mào)特區(qū)”, 從而給行商們帶來了巨大的商機(jī)。

由于廣州十三行有壟斷海上對(duì)外貿(mào)易的特權(quán), 凡是外商購(gòu)買茶葉、絲綢等國(guó)貨或銷售洋貨進(jìn)入內(nèi)地, 都必須經(jīng)過這一特殊的組織, 它逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團(tuán)。

在財(cái)富不斷積累的過程中, 廣東十三行中涌現(xiàn)出了一批豪商巨富, 其中就有伍秉鑒。

伍秉鑒在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)涉及地產(chǎn)、房產(chǎn)、茶園、店鋪等產(chǎn)業(yè), 同時(shí)，他還積極同歐美各國(guó)建立商業(yè)聯(lián)系。1834年以前, 伍家與英商和美商每年的貿(mào)易額都達(dá)數(shù)百萬銀元。

伍秉鑒獨(dú)立購(gòu)買了美國(guó)的證券, 并且多次投資了美國(guó)的鐵路建設(shè)。

從1811年起, 伍家就利用其雄厚資金, 協(xié)助英商公司向?yàn)l于破產(chǎn)的大多數(shù)行商進(jìn)行放債, 其債款數(shù)額就高達(dá)二百余萬元, 使大多數(shù)資金薄弱的行商都愿意聽從伍家的安排。

伍秉鑒還是英國(guó)東印度公司最大的債權(quán)人, 東印度公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈, 常向伍家借貸。

東印度公司負(fù)責(zé)人在每年結(jié)束廣州的交易, 前往澳門暫住時(shí)，總是將大量的存款和金銀交給伍秉鑒保管。

正因?yàn)槿绱? 伍秉鑒在當(dāng)時(shí)西方商界享有極高的知名度, 一些西方學(xué)者更稱他是“天下第一大富翁”。

不過，伍秉鑒一生榮華富貴沒有延續(xù)到最后。

1840年6月,由于與英國(guó)鴉片商人千絲萬縷的聯(lián)系, 他曾遭到林則徐多次訓(xùn)斥和懲戒, 還不得不一次次向清政府獻(xiàn)出巨額財(cái)富以求得短暫的安寧。

《南京條約》簽訂后, 清政府在1843年下令行商償還300萬銀元的外商債務(wù), 而伍秉鑒一人就承擔(dān)了100萬銀元。但這絲毫不能拯救他的事業(yè)，最終還是走向沒落。

1843年9月, 風(fēng)燭殘年的一代世界首富伍秉鑒, 溘然長(zhǎng)逝, 終年74歲。他與十三行的壟斷地位一起消失。后來, 英國(guó)人把他同林則徐的蠟像一同陳列在倫敦名人蠟像館里。不過在中國(guó), 他的名字再少有問津。

作為一代巨商，他的商道在今天仍有許多借鑒意義：頭腦精明，硬實(shí)力為基礎(chǔ)

有記載說，他從存放在英商行號(hào)的百余萬元期票中計(jì)算出的利息，與英商兌付時(shí)的數(shù)目不差分毫，這讓當(dāng)時(shí)的外商極為驚訝—— 這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。

外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易伙伴，盡管伍家的怡和行收費(fèi)較高，但仍樂意與他交易。因?yàn)樗跁r(shí)間和質(zhì)量上都有保證。誠(chéng)信為根本，用它搭建起商業(yè)關(guān)系網(wǎng)

當(dāng)時(shí)，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)全憑口頭約定，從不用書面契約。

1805年，外國(guó)商號(hào)按照約定運(yùn)到廣州一批棉花，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨，行商們都不肯碰，然而伍秉鑒卻收購(gòu)了這批棉花， 也因此虧了1萬多元。

有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對(duì)洋商“膽小如鼠、懦弱無能”。

但事實(shí)上，伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣，與許多洋商建立起私人的友誼，而且彼此信賴——這種相互信任在無契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。它才真的能在關(guān)鍵時(shí)刻幫上忙。

在與英國(guó)東印度公司進(jìn)行商貿(mào)往來時(shí)，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時(shí)，總是將庫(kù)款交給伍秉鑒經(jīng)營(yíng)，公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，還向伍家借貸。

以義取利是伍秉鑒的為商之道。商譽(yù)就是市場(chǎng)， 寧可忍一時(shí)利益之痛，也要大力樹立自己的商譽(yù)，保證長(zhǎng)期的持久利潤(rùn)和品牌信譽(yù)。這是他用誠(chéng)信給自己鋪就的廣闊商路。廣結(jié)善緣，籠絡(luò)人心，為自己代言

伍秉鑒在擁有足夠財(cái)力后，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。

1811 年，伍秉鑒擔(dān)任英國(guó)公司羽紗銷售代理人，他將利潤(rùn)按比例分給全體行商。直到十三行沒落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖，即十三行公行的總商。

孟子說：“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，而伍的做法讓大家“利益均沾”，同富貴，他也因此拉攏了一批精明能干的商人，達(dá)到群聚財(cái)富的效果。

財(cái)富只有舍，才能得

一位欠了伍秉鑒 7.2 萬銀元的美國(guó)波士頓商人，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善無力償還債務(wù)，欠款在身，離家多年卻不能回國(guó)，伍秉鑒撕掉了借據(jù)，讓他放心地回國(guó)。

這份“慷慨”中讓對(duì)方感受到了他的“細(xì)心、親切”。這一故事口耳相傳，伍為自己的生意做了最好的廣告代言人。

作為一名政商夾縫中生存，利用特權(quán)獲得成功的末代商人，伍秉鑒的名字在今天已經(jīng)鮮為人知。

后世學(xué)人多不待見伍秉鑒，其中種種評(píng)價(jià)，貶多褒少：

認(rèn)為他在用中國(guó)傳統(tǒng)商道運(yùn)作商行，缺乏制度支撐和規(guī)則意識(shí);不自覺地涉足了現(xiàn)代意義上的金融行業(yè)，卻缺乏自省，不能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)觀念，在制度上有所創(chuàng)建……

可是回到那個(gè)時(shí)代，又有幾個(gè)商人能走出和伍家不一樣的道路?那個(gè)時(shí)代的商人所能達(dá)到的最高境界，伍秉鑒已經(jīng)達(dá)到了。

伍秉鑒去世后，嶺南名士譚瑩撰寫碑文：“庭榜玉詔，帝稱忠義之家;臣本布衣，身系興亡之局?！?/p>

美國(guó)人亨特曾寫道：“這位舉世聞名的公行最后的頭人，與拿破侖、威靈頓都生于 1769 年”。

能與拿破侖、威靈頓相提并論，可見其在商業(yè)史上的地位和影響力。