1．方案一

【活動(dòng)內(nèi)容一：7天全場(chǎng)會(huì)員價(jià)，7天積分雙倍送】

1月1日是本商城會(huì)員俱樂(lè)部正式成立的日子，到今年整滿一周年，本商城隆重推出會(huì)員年終大豐收活動(dòng)，會(huì)員獨(dú)享全場(chǎng)會(huì)員價(jià)，積分雙倍送，傾情回報(bào)會(huì)員。

【活動(dòng)內(nèi)容二：700個(gè)大獎(jiǎng)?wù)媲樗?每天100個(gè)大獎(jiǎng)，1張獎(jiǎng)券=700次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì))】

20xx年1月9日——15日活動(dòng)期間，顧客累計(jì)購(gòu)物滿100元即可換取搖獎(jiǎng)券一張，累計(jì)購(gòu)物滿200元換兩張，依此類推，多買多換。即可參加7天7次循環(huán)大搖獎(jiǎng)，一張搖獎(jiǎng)券=700次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

第一次搖獎(jiǎng)：1月9日16：00，100臺(tái)價(jià)值1950元?jiǎng)?chuàng)維數(shù)字高清電視

第二次搖獎(jiǎng)：1月10日16：00，100臺(tái)價(jià)值398元?dú)W科豆?jié){機(jī)

第三次搖獎(jiǎng)：1月11日16：00，100臺(tái)價(jià)值598元康寶消毒柜

第四次搖獎(jiǎng)：1月12日16：00，100臺(tái)價(jià)值538元格蘭仕光波爐

第五次搖獎(jiǎng)：1月13日16：00，100臺(tái)價(jià)值268元亞都加濕器

第六次搖獎(jiǎng)：1月14日16：00，100臺(tái)價(jià)值1199元松下全自動(dòng)洗衣機(jī)

第七次搖獎(jiǎng)：1月15日20：00，100部?jī)r(jià)值1580元三星數(shù)碼相機(jī)

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，已兌換抽獎(jiǎng)卡的購(gòu)物小票或信譽(yù)卡上的余額不累計(jì);

2、中獎(jiǎng)?lì)櫩蛡€(gè)人所得稅自理;

3、中獎(jiǎng)?lì)櫩陀?月16日閉店前持所有參加抽獎(jiǎng)的信譽(yù)卡、抽獎(jiǎng)卡正券領(lǐng)獎(jiǎng)有效，逾期不領(lǐng)視為自動(dòng)棄獎(jiǎng);

4、該抽獎(jiǎng)卡不記名，不掛失，復(fù)印、涂抹均視為無(wú)效;

5、中獎(jiǎng)?lì)櫩屯素洉r(shí)，需將獎(jiǎng)品或與獎(jiǎng)品等值的現(xiàn)金返回商場(chǎng)，該獎(jiǎng)品享受正常售后服務(wù)。

注：本次活動(dòng)細(xì)節(jié)不明之處由本商城營(yíng)銷企劃處負(fù)責(zé)解釋，發(fā)生爭(zhēng)議按國(guó)家有關(guān)法規(guī)執(zhí)行。

【活動(dòng)內(nèi)容三：1月9日新年首次會(huì)員日，積分3倍送】

20xx年1月9日是新年首次會(huì)員日，當(dāng)日購(gòu)物3倍積分。

【活動(dòng)內(nèi)容四：首屆會(huì)員大會(huì)盛大召開(kāi)】

之一：傾城的聚會(huì)，隆重的典禮，璀璨的明星，幸運(yùn)的時(shí)刻!

這是一次別開(kāi)生面的大會(huì)，

這是一次敞開(kāi)心扉的溝通交流，

這是一次開(kāi)心快樂(lè)、盡情展示的聚會(huì)，

這是一次充滿幸運(yùn)、扣人心弦的活動(dòng)……

本商城會(huì)員俱樂(lè)部自20xx年1月1日成立以來(lái)，得到了廣大顧客的大力支持，截至20xx年12月31日，會(huì)員數(shù)量已達(dá)到9萬(wàn)余人。一年來(lái)，本商城得到了廣大會(huì)員的大力支持和厚愛(ài)，為答謝會(huì)員，本商城將于1月15日下午14：00在某體育館召開(kāi)首屆會(huì)員大會(huì)，邀請(qǐng)20xx年度本商城會(huì)員代表參加會(huì)員大會(huì)。

【大會(huì)盛典二：坦誠(chéng)的對(duì)話 真誠(chéng)地交流】

會(huì)員大會(huì)，您可以現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)您關(guān)心的任何話題，董事長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)將坦誠(chéng)回答。就像一臺(tái)實(shí)話實(shí)說(shuō)……

【大會(huì)盛典三：獨(dú)具特色的歡迎儀式】

會(huì)員大會(huì)上，上千名員工將用獨(dú)特的方式對(duì)所有的會(huì)員表達(dá)歡迎和感激之情;董事長(zhǎng)將帶領(lǐng)員工真情表演《感恩的心》，盛大的場(chǎng)面定會(huì)感動(dòng)你我。

【大會(huì)盛典四：開(kāi)心的聯(lián)歡 盡情的展示】

這將是一個(gè)會(huì)員的聯(lián)歡，是您一次難得的歡樂(lè)經(jīng)歷，是我們?cè)谝黄痖_(kāi)心忘我的歡聚……臺(tái)下的會(huì)員也有機(jī)會(huì)參與我們現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，會(huì)員大會(huì)人人都是主角。

【大會(huì)盛典五：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，暢游新馬泰】

會(huì)員按照積分排序電話邀請(qǐng)參加會(huì)員大會(huì)。參加大會(huì)的會(huì)員代表入場(chǎng)前免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員，免費(fèi)獲得新馬泰旅游的機(jī)會(huì)!同時(shí)大會(huì)進(jìn)行中還將在參會(huì)會(huì)員中抽出150名幸運(yùn)會(huì)員。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(20名)，獎(jiǎng)價(jià)值1199元松下全自動(dòng)洗衣機(jī);

二等獎(jiǎng)(30名)，獎(jiǎng)價(jià)值680元富麗真金蠶絲被;

三等獎(jiǎng)(100名)，獎(jiǎng)價(jià)值200元興隆大廈12年店慶紀(jì)念品骨質(zhì)瓷套碗。

之二：1月9日?百年貨大街開(kāi)街啦!

1月9日，年貨大街開(kāi)街啦!“年貨大街”匯聚天下新、奇、特，容納中華土特產(chǎn)，你沒(méi)看過(guò)的，你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，你更沒(méi)吃過(guò)的，盡在“年貨大街”。

一、十大年貨專柜拜年了!

滿汗全席專柜、中華老字號(hào)專柜、中華土特產(chǎn)專柜、清真專柜、無(wú)糖專柜、野味專柜、煎烤涮炸專柜、腌臘專柜、茶葉專柜、大魚(yú)專柜讓您和您家人今年過(guò)年佳肴滿席。

二、年貨大會(huì)賀新春

肉類大會(huì)、海鮮大會(huì)、水果大會(huì)、調(diào)味品大會(huì)、米面油大會(huì)讓您歡歡喜喜過(guò)新春。

三、禮品專柜——?dú)g度佳節(jié)、好禮共享

四、名煙名酒展、名優(yōu)糖果展、干果炒貨展——名優(yōu)美食伴您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。

2．方案二

一、活動(dòng)主題： “感恩回饋老顧客抽獎(jiǎng)”

二、活動(dòng)時(shí)間：201x年 1月x日_ 1月x日

三、活動(dòng)對(duì)象：17家支行

四、活動(dòng)規(guī)則：

抽獎(jiǎng)資格：凡是從農(nóng)歷正月初一到12月到網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，只要滿足新增超過(guò)5萬(wàn)元定期的客戶，僅需攜帶存款憑證就可以參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：5-10(不包含)萬(wàn)之間的存單抽獎(jiǎng)一次，10-15(不包含)萬(wàn)之間抽獎(jiǎng)兩次，15萬(wàn)(包含)以上抽獎(jiǎng)三次，每一個(gè)開(kāi)戶人(新增定期存單金額可累積)最多有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月x日上午10：00-11：30，獎(jiǎng)券數(shù)量為200份，早到早得，機(jī)會(huì)難得;若當(dāng)日11:30前獎(jiǎng)項(xiàng)未抽完，則順延抽獎(jiǎng)時(shí)間至當(dāng)日下班;若當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)未抽完，則順延抽獎(jiǎng)時(shí)間至200份獎(jiǎng)項(xiàng)全部抽完為止。

五、活動(dòng)流程：

1、登記掃碼入場(chǎng)(9：00——10:00)：到場(chǎng)客戶填寫《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》，并掃二維碼入群(網(wǎng)點(diǎn)事先建立的優(yōu)質(zhì)客戶管理群);

2、開(kāi)場(chǎng)(10:00-10:05)： 主持人開(kāi)場(chǎng)并介紹抽獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)流程;

3、第一輪抽獎(jiǎng)?wù)介_(kāi)始(10:05—10:30)：截止10:05，按《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》上客戶先后順序，讀取客戶姓名依次參與抽獎(jiǎng);

4、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)池建議按順序標(biāo)號(hào)1-2-3.....200，并固定在抽獎(jiǎng)墻上，按照簽表上簽名順序讀取，30人/輪依次選取號(hào)碼，由工作人員摘取相應(yīng)號(hào)碼獎(jiǎng)項(xiàng)，開(kāi)獎(jiǎng)后當(dāng)中宣布所有抽獎(jiǎng)客戶所中獎(jiǎng)品。 4.1、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)：復(fù)制截止10:05《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》，每個(gè)客戶開(kāi)獎(jiǎng)之后，均要依次引導(dǎo)客戶到兌獎(jiǎng)區(qū)，完善《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》中“抽中獎(jiǎng)項(xiàng)”一欄，并現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取所兌換獎(jiǎng)品。

5、中場(chǎng)休息(10:30-10:40)： 為第二輪抽獎(jiǎng)做準(zhǔn)備;

6、第二輪抽獎(jiǎng)?wù)介_(kāi)始(10:40—11:10)截止10:40，按《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》上客戶先后順序，讀取客戶姓名依次參與抽獎(jiǎng);

7、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)(復(fù)制截止10:40《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》)：每個(gè)客戶開(kāi)獎(jiǎng)之后，均要依次引導(dǎo)客戶到兌獎(jiǎng)區(qū)，完善《月度抽獎(jiǎng)客戶信息登記表》中“抽中獎(jiǎng)項(xiàng)”一欄，并現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取所兌換獎(jiǎng)品。

8、循環(huán)抽獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)流程：兩場(chǎng)抽獎(jiǎng)之間空余10分鐘左右，把握抽獎(jiǎng)節(jié)奏，直至200份抽獎(jiǎng)名額全部落地，月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)圓滿完成。

9、客戶送別：要求送至門口(相應(yīng)客戶由邀約者親自送別并致謝);

10、活動(dòng)總結(jié)：網(wǎng)點(diǎn)全員召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，查漏補(bǔ)貼，及時(shí)分工跟蹤維護(hù)客戶。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

特等獎(jiǎng) 0.3% 電動(dòng)自行車 1臺(tái)

一等獎(jiǎng) 2.5%九陽(yáng)水壺  5個(gè)

二等獎(jiǎng) 17% 餐具套裝 34個(gè)

三等獎(jiǎng) 30% 鋁盆 60個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng) 50%洗衣粉100個(gè)

七、活動(dòng)要求：

(一)宣傳時(shí)間為從1月x日的外拓走訪開(kāi)始，由客戶經(jīng)理并調(diào)動(dòng)協(xié)理員，借助宣傳折頁(yè)，向走訪的客戶積極宣傳介紹。

話術(shù)參考：您好，農(nóng)商行現(xiàn)在又有活動(dòng)了，不僅有存款積分送好禮，搶紅包，而且凡是從x月x日到x月x日之間，到網(wǎng)點(diǎn)辦理5萬(wàn)元以上定期存款的客戶都可以參與x月x日-x日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了兩百份的獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)最高抽取電動(dòng)自行車，沒(méi)有空獎(jiǎng)。

(二)從活動(dòng)期間期間，凡是來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶，大堂經(jīng)理以及柜員都要積極向客戶介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是現(xiàn)場(chǎng)辦理定期5萬(wàn)業(yè)務(wù)的客戶，都在客戶的業(yè)務(wù)辦理憑條上蓋一枚印章，告知客戶憑存單與憑條，參與抽獎(jiǎng)，并使用“感恩回饋--抽獎(jiǎng)活動(dòng)客戶信息登記表”登記客戶基本信息(表格見(jiàn)附件)，抽獎(jiǎng)前提前兩天電話告知，確認(rèn)第二天到場(chǎng)，便于準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)券。

(三)活動(dòng)開(kāi)始前期做好廳堂氛圍營(yíng)造，包括禮品擺放、海報(bào)張貼、熒光板設(shè)計(jì)、氛圍裝飾布置等。

(四)抽獎(jiǎng)期間做好“感恩回饋--月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)信息登記表”的使用(表格見(jiàn)附件)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影圖片分享(發(fā)布至微信群) 。

(五)活動(dòng)結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)做好活動(dòng)效果評(píng)估，在晨會(huì)、周夕會(huì)上分析不足之處，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并保持后期和客戶的電話回訪跟蹤。要求掛鉤督導(dǎo)員及科室相關(guān)人員一并協(xié)助參與。