1．圈層與場景：飛鶴“更適合”定位觸達人心

近年來，飛鶴乳業(yè)不斷試水娛樂化營銷的全新手法，圍繞圈層定位和場景思維，構建平臺多元、內容廣泛、細節(jié)創(chuàng)新的跨界合作模式。2017年4月，飛鶴乳業(yè)與湖南衛(wèi)視達成戰(zhàn)略合作關系，聯(lián)手開創(chuàng)飛鶴-湖南衛(wèi)視臺網生態(tài)合作新模式;5月，飛鶴乳業(yè)冠名第二十四屆北京大學生電影節(jié)閉幕式;6月，飛鶴聯(lián)姻騰訊視頻貼片《歡樂頌2》。

日前，《歡樂頌2》在歡樂溫情中完美收官。根據百度大數據對《歡樂頌2》的受眾分析，20歲到29歲網友成為最主要的觀看群體，占比高達68%。飛鶴乳業(yè)負責人表示:“圈層定位和場景化思維，是飛鶴選擇軟性植入的兩大原因”。一方面，飛鶴乳業(yè)的目標消費群體與《歡樂頌2》的粉絲圈層完美契合，具備兩者之間受眾年齡和身份的疊化優(yōu)勢。另一方面，飛鶴也一直致力于娛樂營銷模式的創(chuàng)新與升級。飛鶴在《歡樂頌2》里的“如意帖”嘗試，緊貼劇中的生活化場景，劇中趙醫(yī)生引用經典比喻“愛情這個東西就像鞋子，合不合腳只有自己知道”來開導曲妖精，飛鶴緊抓劇情，將自身“更適合”理念與劇情契合，推出“不將就的愛，更適合的你”等一系列走心文案。不少飛鶴用戶在追劇后評論，飛鶴的如意貼植入“很應景、很有趣、很接地氣”。

精準的圈層定位和創(chuàng)新的營銷模式，帶給飛鶴乳業(yè)的是流量和口碑的雙重肯定。數據顯示，《歡樂頌2》全網累計播放量突破220億，騰訊單一平臺播放量近90億，如意帖曝光量32.4億。此外，劇中多個衍生話題同時領跑各大細分榜單，飛鶴奶粉的關注度也是居高不下。事實證明，飛鶴乳業(yè)又一次玩轉流量時代。

2．溝通與挖潛：飛鶴“上影節(jié)”傳播聚焦青年

尋找用戶、聚焦用戶、培養(yǎng)用戶是飛鶴品牌營銷的不變初衷，而與影視行業(yè)的跨界聯(lián)手，無疑是對接年輕消費者的重要端口。與湖南衛(wèi)視的生態(tài)鏈布局、與熱門IP《歡樂頌2》的軟性攜手、冠名北京大學生電影節(jié)和上海國際電影節(jié)，一系列娛樂營銷的組合玩法，實現了多種平臺的相互融通，也完成了飛鶴乳業(yè)以電影、電視劇、綜藝節(jié)目為內容抓手的娛樂化溝通，將精準互動、無縫對接、有效觸達、情感體驗形成一個緊密的有機生態(tài)鏈。這其中，上海國際電影節(jié)所兼具的青年屬性和國際特征，更是促成兩大品牌強強協(xié)作的源生動力。

今年，上海國際電影節(jié)特別活動“走向國際的中國青年電影人”論壇中，聚焦華語青年導演如何走向國際電影市場，共同討論華語新生代力量在國內外市場的現狀與未來。這樣的論壇主題引發(fā)青年族群熱議，成為電影節(jié)上的高潮爆點。飛鶴的電影節(jié)營銷，以關切青年、關注中國電影的責任意識，以流量、口碑的回饋方式，讓飛鶴的品牌理念深入民心。正如飛鶴乳業(yè)副總裁盧光所言：“飛鶴乳業(yè)不斷嘗試娛樂化營銷，不僅僅是為了聚焦用戶，培養(yǎng)年輕一代消費群體，也是回饋客戶支持的表現?！?/p>

隨著一系列創(chuàng)意營銷的開展，飛鶴奶粉的品牌理念逐步深入人心，在55歲生日之際，飛鶴瞄準年輕消費者，用溝通和創(chuàng)新提升企業(yè)活力，進一步增強國產奶粉的品牌影響力，成為名副其實的民族乳企領軍品牌。