諸葛亮與龐統(tǒng)，都是水鏡先生司馬徽的弟子，水鏡先生經(jīng)常為他的學(xué)生做宣傳，向人們宣稱“臥龍、鳳雛”得其一，可得天下。

宣傳歸宣傳，他們兩個(gè)也的確有真才實(shí)學(xué)。應(yīng)該說，未出山前，諸葛亮和龐統(tǒng)在老師眼里，他們的能力不分高下。

為什么，他們到了劉備那里待遇不同。這其實(shí)是一個(gè)管理學(xué)和社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)。

一、劉備荊州練兵，徐庶重磅推薦諸葛亮。

201年，劉備40歲的時(shí)候，被曹操打敗后，逃往荊州依附劉表，33歲的徐庶慕名投奔劉備，深得重用。

207年，劉備在徐庶的推薦下，三顧茅廬到臥龍崗請(qǐng)諸葛亮，這個(gè)時(shí)候諸葛亮26歲。

從劉備進(jìn)入荊州與諸葛亮相遇的時(shí)間來看，他剛?cè)サ臅r(shí)候，諸葛亮是20歲的年青書生，應(yīng)該還沒有什么名氣。

按常規(guī)思想，劉備作為一代梟雄，他即使聽說過有諸葛亮這個(gè)人物，依他自己的經(jīng)歷和情況，根本就不可能去找一個(gè)名不見經(jīng)傳的年輕人。

劉備在荊州201~207這段時(shí)間，曹操用7年時(shí)間，滅袁紹收了冀州、青州、并州、平州，解決北方烏桓，基本平定北方。

這6年，劉備沒有受到過生存威脅，在徐庶協(xié)助下練練兵，對(duì)人才的渴望明顯不夠強(qiáng)烈。

諸葛亮在這段時(shí)間里，也跟著司馬徽學(xué)了豐富的知識(shí)，并利用朋友圈，時(shí)刻關(guān)注時(shí)局變化，不斷地建立起了一套對(duì)未來時(shí)局趨勢(shì)的判斷和認(rèn)知。

207年，曹操南下進(jìn)犯荊州，劉備為了自己的安全，也為了報(bào)答劉表，勇敢出兵應(yīng)對(duì)。在徐庶的出謀劃策下，連續(xù)贏了幾仗。徐庶的實(shí)戰(zhàn)謀劃能力，不僅讓劉備刮目相看、心里佩服，也讓曹操極為忌憚。

之后曹操使用計(jì)謀，困了徐庶的母親要挾他歸順于己。作為孝子的徐庶，無奈之下，只好離開劉備投靠曹操。在這個(gè)時(shí)候，徐庶向劉備重磅推薦了諸葛亮，以報(bào)答知遇之恩。

開始，劉備也不相信諸葛亮這個(gè)年輕人有多大的才能，只是因?yàn)樽约杭毙枰粋€(gè)軍師，加上徐庶的重磅推薦，才三顧茅廬，拜見諸葛亮。自此，就拉開了三國大戰(zhàn)的幕布。

二、隆中對(duì)，就是一場(chǎng)高級(jí)專家人才面試會(huì)。書面能力再強(qiáng)，也需用實(shí)際成績(jī)證明。

徐庶把諸葛亮推薦給劉備的事情，應(yīng)該在諸葛亮的心中，會(huì)有潛在的意識(shí)。

因?yàn)橹T葛亮與徐庶、崔忠平等人是好朋友，應(yīng)經(jīng)常會(huì)在一起探討對(duì)時(shí)局和風(fēng)云人物的了解、認(rèn)知，以及描述自己未來的理想和打算。

相信，徐庶私底下也會(huì)和諸葛亮交流過，問他將來準(zhǔn)備跟誰干。只是諸葛亮基于對(duì)時(shí)局判斷，認(rèn)為尚未到出山的時(shí)間而已。

劉備第一次去見諸葛亮，未見到本人，第二次見到諸葛亮未同意。三顧茅廬時(shí)，諸葛亮才促膝長(zhǎng)談，答應(yīng)出山輔佐。

在劉備第一次光顧茅廬時(shí)，可以確定，諸葛亮已經(jīng)判斷出是徐庶推薦的自己。這也像現(xiàn)在的職場(chǎng)，熟人的推薦，更靠譜。

這時(shí)可以說，隆中對(duì)三分天下的戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)該已經(jīng)在諸葛亮的腦海里形成了論文，有了腹稿。

隆中對(duì)老板與打工仔面談，諸葛亮與劉備相見恨晚，思想目標(biāo)不謀而合，劉備相信他是個(gè)有真才實(shí)學(xué)的人，第一印象非常棒。

俗語：說的好，不如干得漂亮。

208年，諸葛亮正式出山相助劉備。曹操派大將夏侯淳10萬大軍殺到新野，關(guān)羽、張飛對(duì)劉備以師禮相待諸葛亮很不滿，大戰(zhàn)之際，態(tài)度消極、將信將疑。

諸葛亮調(diào)兵遣將，誘敵深入、埋伏博望，夏侯淳輕敵上當(dāng)，火燒曹操大軍，死傷無數(shù)。諸葛亮初出茅廬，火燒博望，一戰(zhàn)成名。

三、諸葛亮聯(lián)孫據(jù)曹，赤壁之戰(zhàn)，奠定三分天下基礎(chǔ)。

208年9月，曹操親率80萬大軍殺往荊州，劉表死后，兒子劉琮接管荊州，懼怕曹操而投降。

劉備得知后逃離新野，與曹操追兵大戰(zhàn)長(zhǎng)坂坡。這個(gè)時(shí)候，東吳孫權(quán)擔(dān)心曹操趁勢(shì)滅了自己，就派出魯肅聯(lián)系劉備，洽談合作。

從此，孫劉合兵一家，聯(lián)手抗拒曹操，在諸葛亮與周瑜的雙劍合璧之下，引出了離間計(jì)曹操殺蔡瑁、張?jiān)?，諸葛亮草船借箭，苦肉計(jì)周瑜打黃蓋，諸葛亮借東風(fēng)火燒赤壁等精彩故事。

最終，孫劉大敗曹操，三家瓜分荊州地盤，劉備占據(jù)了零陵、桂陽、長(zhǎng)沙、武陵，成為了最大贏家。之后，劉備又向?qū)O權(quán)借了荊州，實(shí)力快速壯大。

在諸葛亮加盟劉備陣營(yíng)以后，不到一年的時(shí)間，形成了三分天下的雛形，完成了他隆中對(duì)的第一步戰(zhàn)略規(guī)劃，向劉備遞交了一份完美答卷。

俗話說，是騾子是馬，拉出來遛遛，就是這個(gè)道理。

四、赤壁之戰(zhàn)以后，龐統(tǒng)在東吳不得志，轉(zhuǎn)投劉備。

龐統(tǒng)的出山，開始是去的東吳，在周瑜手底下打醬油，并沒有什么出彩的工作安排他。

龐統(tǒng)這個(gè)人，其貌不揚(yáng)、狂妄自大，說話不招人待見，大家都說他空有鳳雛的虛名。周瑜死后，孫權(quán)因有魯肅、諸葛瑾等謀臣，也格外冷落他。龐統(tǒng)不得志之下，改投了劉備。

在劉備剛見到龐統(tǒng)市，對(duì)他也沒有好印象，只是在諸葛亮介紹后，才接納了龐統(tǒng)，留下協(xié)助諸葛亮的事務(wù)。

劉備對(duì)龐統(tǒng)的收留，應(yīng)該還是屬于看諸葛亮的面子。說話的方式，對(duì)人的印象非常重要。

結(jié)語：

從諸葛亮和龐統(tǒng)出山后，到輔佐劉備的情況分析可以看出，在作者的心里，諸葛亮是比龐統(tǒng)優(yōu)秀和重要的多。

諸葛亮是徐庶重磅推薦，劉備三顧茅廬請(qǐng)來的人;龐統(tǒng)是在東吳不得重用，轉(zhuǎn)而投奔劉備的人。兩方對(duì)比，人才優(yōu)劣立判。

有人說，英雄不問出處，有一定道理。但人出場(chǎng)的起點(diǎn)不能太低，否則，會(huì)降低自己在別人心里印象分。

我認(rèn)為，作為人才，需要包裝，更需要推銷自己。諸葛亮，就是一個(gè)推銷自己的高手，龐統(tǒng)則遜色很多。