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戰(zhàn)國(guó)時(shí)期燕國(guó)爆發(fā)了內(nèi)亂，而此時(shí)齊國(guó)趁著燕國(guó)內(nèi)亂進(jìn)行了攻擊，在內(nèi)憂外患的情況下燕國(guó)根本就抵擋不住齊國(guó)的進(jìn)攻，所以很快就淪落了，而這也就給燕國(guó)帶來了無法抹去的傷痛。為了報(bào)仇所以在燕昭王繼位之后勵(lì)精圖治，并且高筑黃金臺(tái)招攬?zhí)煜旅?，就這樣吸引來了燕國(guó)名將樂毅。后來經(jīng)過長(zhǎng)期的隱忍，齊國(guó)引起了眾諸侯的仇視，此時(shí)樂毅認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，因此向齊國(guó)發(fā)起了反擊。也就在這一次的反擊之中，燕國(guó)連續(xù)拿下齊國(guó)七十余座城池，整個(gè)齊國(guó)只剩下了即墨和莒縣兩座城池。

但齊國(guó)并未因此而滅亡，此時(shí)橫空出世一個(gè)人物，那就是田單。田單在危難時(shí)刻上位帶兵，依靠?jī)勺浅氐男蝿?shì)逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，最后不但是收復(fù)了齊國(guó)的七十座城池，還為齊國(guó)重建秩序并立新王，拒外敵。但令人感到奇怪的是，田單為什么能在劣勢(shì)的情況下戰(zhàn)勝齊國(guó)呢?特別是齊國(guó)的樂毅稱之為一代名將，在能力上絕對(duì)不差，又怎么會(huì)被擊敗呢?

戰(zhàn)前局勢(shì)

《史記》中記載“燕既盡降齊城，唯獨(dú)莒、墨不下。”;也就是說齊國(guó)在燕軍的攻打下，僅剩下了兩座城池。但為什么樂毅要剩下兩座城，不干脆一鼓作氣呢?實(shí)際上樂毅有著自己的打算，在不斷地征討下燕國(guó)前所未有的強(qiáng)大，但也正是因?yàn)槎潭涛迥陜?nèi)的快速膨脹，樂毅知道一定要采取懷柔之策才能夠真正齊國(guó)的土地。故而在圍困即墨和莒縣的時(shí)候，樂毅開始鞏固前期占據(jù)的城池，不但是實(shí)行減賦稅、廢苛政的方式，而且及其重視齊國(guó)的風(fēng)俗文化。這種方式是希望能夠從根本是去瓦解齊國(guó)，才能達(dá)到打一寸齊國(guó)之土，得一寸齊國(guó)之土的目的。

《資治通鑒》記載：“樂毅修整燕軍，禁止侵掠，求齊之逸民，顯而禮之。寬其賦斂，除其暴令，修其舊政，齊民喜悅?！?在樂毅的主動(dòng)修復(fù)下，齊國(guó)百姓逐漸接受了燕國(guó)的統(tǒng)治。而且在齊國(guó)人當(dāng)中也多有投靠燕國(guó)的人，“齊人食邑于燕者二十馀君，有爵位于薊者百有馀人”，其中食邑于燕國(guó)的多達(dá)二十多人，接受爵位的更是多達(dá)百人。

所以此時(shí)的局勢(shì)是燕國(guó)力圖在心理上真正克服齊國(guó)，而齊國(guó)則是逐漸在向下的形勢(shì)之中衰敗。

田單的前期打壓

那么田單是怎么在國(guó)土盡失，又人心渙散的情況下反擊的呢?這就不得不說田單的宣傳學(xué)應(yīng)用了。田單深知燕國(guó)采取懷柔政策只會(huì)讓齊國(guó)人失去戰(zhàn)斗的意志，為了激發(fā)仇恨和齊國(guó)人的戰(zhàn)斗力，田單在齊國(guó)人的心理上做了輔助工作。

首先田單要做的就是給自己換一個(gè)對(duì)手，樂毅是名將而且能力不俗，但是卻和燕昭王太子，也就是后來的燕惠王有仇，所以燕惠王對(duì)樂毅心有忌憚?！妒酚洝酚涊d“田單聞之，乃縱反閑于燕，宣言曰：“齊王已死，城之不拔者二耳。樂毅畏誅而不敢歸，以伐齊為名，實(shí)欲連兵南面而王齊。齊人未附，故且緩攻□墨以待其事。齊人所懼，唯恐他將之來，即墨殘矣。”燕王以為然，使騎劫代樂毅。”

田單借著這一空隙在燕國(guó)散播謠言，燕惠王聽說了謠言之后，真的就對(duì)樂毅懷疑，還派騎劫去接替樂毅。而后田單則是進(jìn)一步削弱對(duì)手的士氣，《史記》記載“而田單乃令城中人食必祭其先祖于庭，飛鳥悉翔舞城中下食。燕人怪之?！?燕國(guó)人每一次都能看到在齊國(guó)的城池上盤旋著很多的飛鳥，但卻并不知道這只是田單的計(jì)策，營(yíng)造的假象，一個(gè)個(gè)都以為是有神仙相助燕國(guó)。

心理戰(zhàn)

對(duì)外策略安排妥當(dāng)之后，剩下的則是如何激發(fā)自己的士氣。而田單所采取的就是利用仇恨心態(tài)，先激發(fā)自己人的仇恨。

《史記》：“乃宣言曰：“吾唯懼燕軍之所得齊卒，置之前行，與我戰(zhàn)，墨敗矣?！毖嗳寺勚?，如其言?！薄妒酚洝罚骸皢斡挚v反閑曰：“吾懼燕人掘吾城外墓，先人，可為寒心。”燕軍盡掘壟墓，燒死人。墨人從城上望見，皆涕泣，俱欲出戰(zhàn)，怒自十倍?！?/p>

從這兩條記載當(dāng)中可以看出，田單先是放出謠言說只需要割掉了齊國(guó)俘虜?shù)谋亲樱敲待R國(guó)人就會(huì)害怕;只要挖掉了齊國(guó)人的祖先陵墓，那么齊國(guó)人就會(huì)恐懼。但明眼人都知道這只會(huì)激發(fā)齊國(guó)人的仇恨，而之前樂毅所做的工作全部都功虧一簣。最后一步田單則是假意投降，實(shí)際上是為了消除對(duì)方的防備，并且讓齊軍松懈。

“牛尾熱，怒而奔燕軍，燕軍夜大驚。牛尾炬火光明炫耀，燕軍視之皆龍文，所觸盡死傷。”

之前田單就曾假意營(yíng)造過神仙說，所以田單乘著天黑的時(shí)候?qū)⑷ь^牛身上畫上，在牛尾巴上點(diǎn)燃火苗。牛受到了驚嚇之后直接沖出城外朝著燕軍奔去，燕軍還真的以為是神兵天降，驚嚇逃跑不計(jì)其數(shù)。田單乘勝追擊，并且在過程中不斷壯大，并且收復(fù)了之前失去的城池。

田單之所以能夠在逆風(fēng)中翻盤，主要是了解清楚了雙方的局勢(shì)，既然沒有了勝算那么就要為自己創(chuàng)造勝算。田單的收復(fù)過程中是有序進(jìn)行的，先削弱對(duì)手打擊士氣，然后提升自己的戰(zhàn)意，靠百姓的怒火起來提升失去，此消彼長(zhǎng)的情況下也就有了之后的成功。所以田單在軍事上的造詣取決于他對(duì)人性心理的把握，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的了解。